打印

    陳金彩同志是武漢科島地理信息工程有限公司經(jīng)營部負責人，按照公司制定的“立足江南，幅射全國，逐步走向國際”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極組織構(gòu)筑經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營管理以公司經(jīng)營部為中心，各分公司經(jīng)營部及杭州辦事處共同構(gòu)成經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)主線，公司全員參與經(jīng)營，形成市場信息網(wǎng)絡(luò)的點、線、面，以大項目、一手項目和國家項目為重點，積極尋找和承攬工程市場，狠抓經(jīng)營管理，公司經(jīng)營管理工作和水平得以不斷提高和發(fā)展。陳金彩同志親自跑市場，找項目，奔走全國各地，尤其是在2005年，在他的領(lǐng)導(dǎo)和帶動下，經(jīng)營工作上了一個新臺階，所投標的大中型工程項目中標率達到70%，截止11月底，簽訂合同金額3230萬元，為努力完成全年經(jīng)營工作任務(wù)做出了卓越的貢獻。
    一、以管理創(chuàng)新為切入點，提高經(jīng)營管理水平
    陳金彩同志主管經(jīng)營部的工作后，首先從經(jīng)營管理制度著手，進一步建立和完善經(jīng)營管理辦法，建立有效的激勵機制，對經(jīng)營專兼職人員核定科學(xué)考核體系，獎懲分明，對經(jīng)營業(yè)績突出的大張旗鼓地獎勵，充分調(diào)動專兼職人員跑信息的積極性。經(jīng)營指標完成情況與部門和個人報酬掛鉤，實行經(jīng)營費用與經(jīng)營指標捆綁考核。
    加大對經(jīng)營責任制的考核力度，通過經(jīng)營業(yè)績責任書的形式明確公司與經(jīng)營者責、權(quán)、利關(guān)系，建立科學(xué)合理的指標考核體系，通過考核真正客觀、公正地反映出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績，按經(jīng)營管理辦法和經(jīng)營業(yè)績責任書予以考核兌現(xiàn)，將月考核、季考核和年考核相結(jié)合，把經(jīng)營指標分解到月，將考核結(jié)果與經(jīng)營者報酬掛鉤。
    二是加強經(jīng)營工作調(diào)研。按照公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，組織經(jīng)營人員認真學(xué)習國家有關(guān)政策和法規(guī)，隨時掌握國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，特別關(guān)注國家城市基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)信息，通過認真調(diào)研，掌握市場開發(fā)的目標，理性地、有針對性地開展經(jīng)營工作。
    三是實行市場信息網(wǎng)格化管理，充分發(fā)揮各公司所處中心城區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)動各分公司的經(jīng)營人員互相配合，緊密合作，共同開發(fā)市場，并在杭州開設(shè)辦事處，作為公司經(jīng)營部開發(fā)華東市場的窗口。
四是加強公司形象宣傳，通過各種渠道樹立科島形象，創(chuàng)建科島品牌。組織完成了公司VI設(shè)計，策劃制作公司宣傳畫冊。在2004年9月建設(shè)部組織的北京國際地下管線技術(shù)展覽會上，我公司參展的展板以新穎的設(shè)計、獨特的技術(shù)讓與會專家、同仁刮目相看，贊不絕口，極大地提高了“科島”品牌知名度。
    二、以市場為導(dǎo)向，加大市場開發(fā)力度
    公司的市場有效信息量、信息儲備、簽訂合同額逐年提高。陳金彩同志對經(jīng)營工作有著高度的緊迫感、責任感和使命感，他充分認識到市場是企業(yè)生存的載體和發(fā)展的前提，經(jīng)營工作是一切工作的重中之重，離開了市場將失去企業(yè)存在的價值和土壤，市場如戰(zhàn)場，不進則退。他按照公司“立足江南，幅射全國，逐步走出國際”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極構(gòu)筑經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，加強市場開發(fā)。
    一是加強對市場開發(fā)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，形成以經(jīng)營部為中心，各單位積極配合，公司全體員工參與的良好局面，充分發(fā)揮各員工參與經(jīng)營工作的積極性，有效地拓寬了信息渠道，使公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)充滿了生機和活力。
    二是帶領(lǐng)經(jīng)營部人員花大力氣承攬一手工程、大工程，積極參與項目投標。陳金彩同志把全部時間和精力都撲在市場開發(fā)上，對于他來說，沒有一天8小時工作的概念，也沒有周休日、節(jié)假日，一年當中，幾乎80%的時間都是出差在外。為了做好經(jīng)營工作，他加強學(xué)習和鉆研。2004年公司參與了10個項目的投標，有1個項目中了標，付出有了回報，他比誰都高興。通過參與投標，雖說大多沒有中標，但是提高了公司的知名度，在全國擴大了影響。2005年，公司共投標6個項目，有4個項目中標，累計合同金額600萬元，成績是顯著的，經(jīng)過短短一年，公司投標中標率提高到了70%，陳金彩同志付出了太多的艱辛，很快掌握了投標的方法和技巧，在短短的一年時間里，陳金彩同志已成為項目投標的行家里手。每次投標，時間緊，擬制標書至送達招標單位，總要忙碌幾個晝夜，通宵達旦，每次中標后，面對領(lǐng)導(dǎo)和同事的夸獎，他總是報以欣慰的微笑，再沒有更多的語言，把激動和興奮藏在心底。
    三是在穩(wěn)定武漢及周邊地區(qū)市場的同時，加強沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場開發(fā)。公司工程市場主要分布在湖北、廣西、廣東、重慶等省市，如何打入江浙、上海市場，承攬一手項目，是陳金彩同志一直絞盡腦汁所考慮的難題。2005年，他把打入華東市場作為一個重點突破口，在杭州設(shè)立辦事處，赴上海、杭州走訪老朋友、老同事，捕捉市場信息，建立各種聯(lián)系，積極參與投標。在他的努力和帶動下，公司投標的上海市長寧區(qū)管線調(diào)查項目和杭州市數(shù)字化城市測量項目都中了標，合同額分別為156萬元、150萬元，這是一個良好的開端，公司成功打入上海、浙江地理信息工程市場，為公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
    三、積極參與項目運作，做好指導(dǎo)和服務(wù)工作
    陳金彩同志工作細心，認真負責，在大力開發(fā)市場的同時，還配合生產(chǎn)部門積極參與項目運作，做好指導(dǎo)和服務(wù)工作。杭州市數(shù)字化城市測量項目，他頂著炎炎烈日，參與項目施工，確保施工項目保質(zhì)保量完成，得到甲方的好評，為進一步開發(fā)杭州市場奠定了良好的基礎(chǔ)。他還多次奔赴上海長寧管線項目現(xiàn)場，了解工程進展情況，與業(yè)主方聯(lián)系，務(wù)必保證高質(zhì)量完成項目施工任務(wù)，樹立良好口碑，建立長期聯(lián)系，努力拓寬上海、杭州工程市場。湖北咸寧土地平整測繪工程是2005年年初施工的項目，天寒地凍，冒著大雪天氣進行施工，陳金彩同志自始至終參與項目施工，從項目洽談、合同簽訂到工程施工、收取工程款，他一直親自負責，由于工程質(zhì)量高，深受甲方好評，甲方把今年的工程項目未經(jīng)招投標就放心地交給我公司施工。
    四、加強文化學(xué)習，提高思想品質(zhì)
    陳金彩同志白天忙于工作，晚上擠出時間加強對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習，貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，學(xué)習經(jīng)營管理知識和科學(xué)文化知識，不斷提高工作能力和工作水平。他工作作風踏實，勤勞肯干，團結(jié)員工，關(guān)心下屬，總是把困難留給自己，把榮譽讓給他人，做得多，說得少，替別人想得多，從不計較個人得失。想在前面，搶在前面，干在前面，是公司全體員工學(xué)習的榜樣。